Удивительно, но из группы участников Школы бизнеса всего 1 – 2 человека из 20 могут дать определение этому термину. Хотя речь идет о самом базовом понятии, с которого надо начинать предпринимательскую деятельность.
Ниша – это не занятая или мало освоенная область бизнеса, которая представляет финансовый интерес для предпринимателя. В этом определении ключевым словосочетанием является именно «представляет интерес», а не слова «не занятая или мало освоенная», как многие привыкли думать.
Почему какая – то предпринимательская область может быть мало освоенной или не занятой? Варианта может быть три:
- Существуют высокие барьеры для входа в данный вид бизнеса (наличие лицензий, патентов, know – how, специального образования, финансов). Действительно, есть области, которые являются мало конкурентными, при этом высоко прибыльными, но требуют больших вложений или специального разрешения. Примером могут быть заправочные станции.
- Эта бизнес идея еще никому не пришла в голову.
- Эта идея не реализована, так как не имеет перспектив для развития вследствие слабой целевой аудитории или ее отсутствия или незаконности.
Прекрасно, когда вы можете отличить вторую категорию от третьей. Но, как показала практика общения с участниками Школы бизнеса – молодыми предпринимателями, — удается это далеко не всем. Так на свет появляются совершенно абсурдные бизнес идеи, которые вызывают в лучшем случае недоумение, а зачастую и осуждение со стороны свободной публики.
Примером может быть открытие парикмахерского салона класса «Люкс» для домашних животных в Праге. Соглашусь, что данная идея имеет шанс на существование и процветание в Москве или Лос – Анджелесе, где уход за домашними любимцами, стоящий владельцу от 150 Евро за услугу, является неким пафосом и эпатажем, образом жизни людей с высоким достатком. В Праге же, по очевидным обстоятельствам, не заслуживающим подробного рассмотрения в данной статье, данная услуга не будет популярна, и не найдет свою целевую аудиторию.
У всех наших слушателей напрашивается вопрос: «Как же определить ту нужную нишу, которая не особо конкурентная, имеет шанс на существование и не потерпит фиаско по причине своей абсурдности?»
Конечно, не существует формулы для определения ниши в бизнесе, но все же я могу дать один совет. Ниша – это тот продукт или услуга, в которой вы или ваши близкие нуждаются каждый день, неделю, месяц или даже раз в жизни, но до сих пор его никто не предлагает. Примером может быть служба доставки продуктов питания на дом, которая появилась сравнительно недавно (в Чехии с 2010 года), но стала пользоваться популярностью у всех (!!!) слоев населения, независимо от их достатка, возраста, пола и рода деятельности!
Найти нишу недостаточно. Необходимо протестировать, действительно ли эта сфера бизнеса такая многообещающая, как вам показалось на первый взгляд. Для того, чтоб это понять, надо использовать прежде всего метод «коллективного разума», а простыми словами – спросить у людей, нужны ли им эта услуга или продукт. Подойдет метод анонимного опроса, интервью со специалистами, анализ доступной информации в Интернете. Также необходимо узнать, нет ли у Вас конкурентов, о которых Вам ранее не было известно, а также подробно изучить их продукт.
