Партнерство. Задавались ли вы мыслью открыть бизнес с партнером? Уверена, что почти каждого из начинающих предпринимателей посещала мысль об открытия бизнеса в партнерстве со знакомым, другом, супругом или (что хуже всего) родственником.
Важно сразу определить понятие партнёрство для этой статьи. Речь идет не о группе единомышленников, реализующих какой-то проект, а о партнерах, которые работают с целью разделения прибыли в бизнесе. Именно прибыль является тем ключевым фактом, а именно деньги, которые вы зарабатываете за вклад в деятельность компании. Потому что в другом понимании партнерство – это все-таки скорее team building или рабочий коллектив, когда у вас есть определенные задания и определенные вехи, но нет в конце прибыли, которую вам надо начать делить. Почему? Потому что деньги здесь являются абсолютно основополагающим фактором, я бы даже сказала, вектором, который определяет и настроение, и поведение всех участников.
У меня в общей сложности было, наверное, около восьми партнеров во всех тех проектах, которые я открывала. Просто впоследствии я эти проекты перепродавала. Поэтому это партнерство было временным, и, надо сказать, мои бизнес-партнеры удачно выполнили ту роль, которая была им отведена. Я заведомо шла на это партнерство, зная, что оно очень быстро закончится. Потому что мой долгосрочный опыт партнерства (который длился более трех лет), был чуть ли не плачевный. Немного подробнее об этом опыте. Нас было трое, и нас объединяла общая идея, бизнес-цели и желание проявить себя после окончания института. Но проблема была в том, что векторы у каждого были разные. Когда вы находите себе партнера, вы должны понимать четко, что этому человеку надо. Какие его цели в жизни? Какие его цели в бизнесе? Какие его финансовые цели? Это три вектора, которые должны идти совершенно в одном направлении. Важно то, куда вы хотите развиться, как вы хотите развиваться и сколько вы хотите зарабатывать. Хотите ли вы всю жизнь быть малым предпринимателем? А может быть, вы хотите стать международным концерном через какое-то время. Хотите ли вы быть активны или пассивны в своем бизнесе? Важно, чтобы ваш партнер поддерживал вас в этих ваших направлениях и разделял с вами общую идею. В нашем альянсе у меня была цель создать большой образовательный центр, у второго партнера – заработать большой капитал в краткие сроки, у третьего партнера – обеспечить себе среднюю зарплату, покрывающие его основные расходы. Но нам это было неизвестно в самом начале, потому что никто не задумался о будущем, все горели предпринимательской эйфорией настоящего.
Люди задумываются о партнерстве в основном по четырем причинам:
- Недостаток собственного капитала. Начинающий предприниматель, уже составивший первоначальную смету для бюджета, нередко понимает, что денег на открытие ему не хватит. В частых случаях решением становится партнерство.
- Необходимость опыта в какой-то сфере. Представьте себе, что у вас есть капитал, вы загорелись идеей, но опыта в этой сфере бизнеса нет. Нанимать специалиста – дорого, да и не так мотивирует к достижению результата, как предложенная доля в компании, думаете вы. Поэтому вы находите специалиста, желающего развивать собственное дело, и приглашаете его в партнеры по бизнесу.
- Временной фактор. Вам захотелось открыть бизнес, но у вас абсолютно нет времени. Либо вы работаете на полную ставку, либо у вас уже есть другой бизнес, который занимает все ваше время. Ну или, в конце концов, вы в декрете и должны большее количество времени заниматься детьми. Как вариант решения вы ищете единомышленника с большим запасом свободного времени и делитесь с ним идеей, заранее оговаривая то условие, что дело развивать будет прежде всего он, а вы будете либо просто инвестором, либо работать ограниченное количество времени.
- Зачастую партнеров берут в дело, потому что у этих партнеров есть контакты или имя. Лоббирование как основа успешного бизнеса. Вам кажется, что, имея более близкий доступ к источнику вашей прибыли (законодательству, ресурсам и т.д.), ваш новоиспеченный партнер приложит максимум усилий, чтоб продвинуть бизнес, в котором сам является партнером. Это не значит, что вы хотите кому-то давать взятки. Это просто значит, что вы хотите заинтересовать человека, который понимает процессы. Этот тип партнеров — это люди, которые вообще не работают в вашем бизнесе. Это просто люди, которые получают свой определенный процент за то, что они лоббируют вашу услугу или продукт.
Какая правовая основа должна быть у всех четырех типов партнерства?
Здесь за нас закон уже давно прописал, какие типы партнерства бывают. Говоря о коммерческом предприятии, можно выделить прежде всего общество с ограниченной ответственностью и акционерное общество.
Причина 1.
В первом случае партнерства юридическая база подразумевается самой причиной создания партнерского бизнеса, а именно недостатком капитала. В этом случае общий уставной капитал компании и инвестиции разделяются между партнерами по мере их вложений в бизнес. На основании вложенных средств распределяются доли, а соответственно, и будущая прибыль.
Проблема недостатка капитала для финансирования уже продуманной бизнес-идеи – это основная проблема стартапов. Что же делать, если у одного из партнеров нет капитала, но есть идея, а у другого – есть капитал и желание инвестировать в подающий надежды бизнес? В таком случае, условия партнерства и долевого участия (в прибыли предприятия) распределяются в соответствии с договоренностью партнеров. Помимо финансового и физического участия во внимание берутся другие факторы, определяющие правовую форму партнерства.
Причина 2.
Опыт партнера в сфере деятельности компании также является вполне весомым активом. Если вы полагаете, что ваш партнер с опытом в данном виде бизнеса гарантирует преумножение вашего капитала, то разумно было бы такому партнеру предложить долю в бизнесе на оговоренных условиях (которые, прежде всего, будут защищать вас от вероятного желания вашего партнера обособиться и создать компанию-конкурента). Исходя из того, что опыт в сфере бизнеса – это тот актив, который вы можете приобрести и без предложения доли в собственном бизнесе (например, наняв специалиста на работу), то величина доли для партнера (будущая удельная прибыль партнера) не должна превышать возможные затраты на наемного сотрудника.
Причина 3:
Если вы решили пригласить в партнеры человека, который будет заниматься оперативной деятельностью и компенсировать ваше отсутствие и непосредственное участие в деятельности компании, вы также можете заинтересовать его долей от прибыли. В таком случае речь идет о фактическом присутствии топ-менеджера в вашем бизнесе, который все свое время посвящает развитию деятельности. Поэтому, помимо доли в бизнесе, которая может быть использована исключительно как дополнительный мотивирующий фактор, такому сотруднику необходимо назначить ежемесячный оклад. При этом долевое участие в прибыли компании не должно превышать 10% акций (прибыли), и необязательно будет достаточно веским стимулом для более продуктивной работы с его стороны.
Причина 4:
Если для продвижения бизнеса необходимо использовать связи, контакты или имя потенциального партнера, но при этом вся деятельность и финансирование компании будут осуществляться исключительно вами или наемным персоналом, то долевое участие такого партнера может быть установлено как 10-40% акций (прибыли). Чем сильнее зависимость от потенциального партнера, его связей или имени, тем выше распределяемая ему доля.
Во всех перечисленных случаях необходимо продумать все детали партнерства и предвидеть форс-мажорные обстоятельства и ваши действия. Партнеры уходят, уносят с собой часть бизнеса или весь бизнес, создают конкурентные компании или объединяются с уже существующими конкурентами на рынке. Подобные действия могут не только негативно сказаться на вашей прибыли, но и вовсе «утопить» бизнес. Поэтому, помимо основных положений, пропишите в партнерском договоре такие моменты, как запрет конкурентной деятельности, положение о конфиденциальности информации и минимальный срок для продолжения партнерских отношений без возможности их расторжения. И не забудьте, что данные правила в равной степени касаются и вас.
