Businessman and businesswoman gripping each others hand, competing in arm wrestling, trying to pin the others arm on office desk. Close up of arms. Rivalry, competitive market. Business concept photo
Поделиться в facebook
Поделиться в whatsapp
Поделиться в telegram

Конкуренция… как много в этом слове.

Я считаю, что предприниматели делятся на две категории:

  1. те, которые хотят знать все о конкурентах,
  2. те, которые о конкурентах и слышать не хотят.

Я отношусь ко второй категории предпринимателей. Слово «конкурент» у меня вызывает судороги в мышцах и боль в поясничной зоне. Какая-то внутренняя аллергическая непереносимость конкурентов.

Можно предположить, что это из-за того, что я боюсь более смелых, людей — новаторов с подобными предпринимательскими идеями, мощным потенциалом роста и большими ресурсами. Можно предположить, что такая реакция вызвана знанием слабых мест собственного бизнеса.

Но причина в другом. Каждому хочется быть уникальным в области своей деятельности, а не «одним из…». Поэтому я никогда не смогла бы существовать в очень конкурентной среде и вести тихую бизнес-войну с подобными мне предпринимателями. Но многие могут и делают это с азартом, наслаждаясь каждой победой над конкурентными продуктами или услугами.

Общаясь с предпринимателями из разных областей бизнеса, конкурентных и не очень, я заметила несколько принципов ведения бизнеса в конкурентной среде. Позвольте ими поделиться.

Правило 1: конкурентная среда не всегда прибыльная. Да, это парадокс, но это – так. Как правило, конкурентная среда – та, где не нужно много ресурсов для открытия бизнеса: ни финансов, ни денег, ни знаний. Взял эдаких 10 тысяч Евро, и открыл «Булошную». При этом, в округе может быть уже пять подобных заведений с очень подобными продуктами и услугами. Совет: открывая бизнес, оглянитесь. Возможно, вы увидите прототипы своей бизнес идеи в округе 100 метров от вас. Берите идею и бегите в менее оживленное место, если такое найдется. Иначе, вам придется делить свою прибыль с одним-двумя-десятью конкурентами и постоянно всем доказывать, что ваш продукт лучше.

Правило 2: конкурентная среда требует инноваций. Продавая гомогенный продукт, вы не отличаетесь от конкурентов ничем. Продумав некоторое (даже самое незначительное) отличие, вы будете выделяться среди всех остальных, и вероятно, именно это отличие сделает вас уникальным в конкурентной среде. Совет: подумайте, какую инновацию требует ваш продукт или услуга, и сколько эта инновация будет стоить (как отразится на стоимости продукта). Задайте себе вопрос: действительно ли то, что вы придумали, новаторское, или просто вам так хочется думать? Нужна ли эта инновация вашему клиенту и готов ли он за нее заплатить дополнительную стоимость. Потому что настоящие инновации не бесплатны.

Правило 3: изучайте конкурентов. Мой подход к конкурентам неправильный. Конкурентов и их продукт надо знать, чтоб сравнивать и оценивать свои конкурентные преимущества. Оценка должна быть объективной, а такую оценку вы сами никогда не сделаете, будучи заинтересованной стороной. Попросите знакомых, способных объективно оценить качество, воспользоваться услугами конкурентных компаний. Сравните себя с ними и откровенно признайте слабые стороны. Признать конкурентные недостатки – это значит сделать шаг вперед.

Правило 4: действуйте совестно и справедливо. Я не готова «ходить по головам» в бизнесе. Зная, что другие компании предлагают продукт хуже по более высокой цене, я не буду уличать их в этом публично, хотя многие выбирают именно эту стратегию. Я предпочитаю сама показать клиенту конкурентную компанию и даже направить его туда, чтоб он сам оценил наши конкурентные преимущества. А они у нас есть, и мы это очень твердо знаем. Совет: честный бой приведет к вам честных клиентов. Это – закон Вселенной и бизнеса.

Правило 5: если на конкурентный бой у вас уходит масса нервов и средств, оставьте этот бизнес и занимайтесь другим, менее конкурентным, бизнесом, или не занимайтесь им вовсе. Конкуренция – это игра, и воспринимать ее надо именно играючи. Иначе процесс зарабатывания денег превратится в сплошную погоню.

Поделиться с друзьями

Поделиться в facebook
Поделиться в google
Поделиться в twitter
Поделиться в telegram
Поделиться в vk
Поделиться в email

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *