Startup se dá přirovnat k pokladu na dně oceánu. Pod hladinou je všechno podstatné: nápad, technologie, tým i první uživatelé. Z povrchu to ale zatím nikdo nevidí a cestu nahoru komplikuje konkurence, nepřehledný trh i ekonomické výkyvy. Aby se hodnota startupu ukázala, potřebuje správnou výbavu. Ve střední Evropě tuto roli v roce 2026 plní především rizikový kapitál – investoři, kteří umějí hodnotu firmy rozpoznat a pomoci jí růst.
Co ukazují aktuální čísla
- V 1. čtvrtletí 2025 získaly startupy ze střední a východní Evropy (CEE) 700 mil. € rizikových investic. Téměř čtvrtinu z toho tvořilo jediné kolo – 170 mil. € pro polský AI startup ElevenLabs.
- Ve 2. čtvrtletí 2025 uzavřely startupy z regionu 144 investičních kol a získaly přibližně 640 mil. €.
- V regionu působí zhruba 3 800 startupů podpořených fondy rizikového kapitálu, z toho více než 275 scale-upů a 57 „jednorožců“.
Jak se připravit na jednání s investory
- Ukažte trakci. Stačí i několik měsíců provozu, první klienti nebo zpětná vazba z trhu – cokoli, co dokazuje, že lidé produkt potřebují.
- Finanční model a plán. Kde budete za 6, 12 a 24 měsíců, jak investici využijete a jak chcete růst – geograficky, nebo rozšířením produktu.
- Silný tým. Pokud jste udělali chyby, ukažte, co jste se z nich naučili. Zmiňte partnery a mentory, kteří vám pomáhají.
- Podklady. Pitch deck, one-pager, hlavní metriky, unit economics, MVP nebo prototyp – vše, co dokládá hodnotu projektu.
- Kontakty a důvěra. Doporučení a osobní představení investorovi (warm intro) zvyšují šanci na úspěch. Kontakty získáte na konferencích, v akcelerátorech nebo na business školách.
Co se změní v roce 2026
- AI v praxi. Přednost dostanou projekty, které využívají umělou inteligenci ke zvýšení efektivity, například v logistice, fintechu, zdravotnictví nebo udržitelné výrobě.
- Rozumný růst místo „růstu za každou cenu“. Investoři budou klást důraz na transparentnost, srozumitelnou unit economics a jasnou cestu k ziskovosti.
- Globální ambice s lokální základnou. Nejzajímavější budou pro investory firmy z regionu, které míří na evropské nebo světové trhy.
Kde hledat financování
- Fondy rizikového kapitálu (VC). Vyšší investice, síť kontaktů, mentoring a pomoc se škálováním.
- Dluhové financování. Nerozmělňuje podíl zakladatelů a hodí se pro projekty, které už mají tržby.
- Granty z EU a národních programů. Nenávratné prostředky na výzkum a vývoj.
- Andělští investoři. Rozhodují rychleji a pružněji než fondy, zakládají si na osobním kontaktu a jsou ochotni víc riskovat.
- Partnerství s korporacemi a korporátní venture kapitál. Přístup na trh, infrastruktura a strategická podpora.
Shrnutí
Svět prošel pandemií, prudkým nástupem AI i vlnami inflace a stagnace. Investic v rané fázi ubylo, podmínky se zpřísnily, fondy víc hledí na metriky a západní investoři častěji chtějí vidět důkaz, že byznys půjde škálovat.
Investoři ve střední Evropě už nesázejí na „nápady na ubrousku“. Hledají týmy, které dělají konkrétní kroky a nebojí se růst.
Proto roste význam business škol, které učí převádět nápady do praxe. Na tom stojí i náš Evropský MBA program.