Открывая собственный бизнес, каждый должен понимать, что невозможно быть монополистом в условиях современного рынка. Экономическая теория описывает монополию (от греческого monos – один, poleo – продаю) как «исключительное право государства, предприятия, организации, торговца (т. е. принадлежащее одному лицу, группе лиц или государству) на осуществление какой-либо хозяйственной деятельности. Монополия является прямой противоположностью конкурентному рынку. По своей природе монополия выступает силой, подрывающей свободную конкуренцию, стихийный рынок». Следует сказать, что в современном мире не существует абсолютной монополии, то есть нет области, где был бы всего 1 экономический субъект. Определенная монополия есть у государства, которая также приобретает все более размытые очертания в связи с тенденциями глобализации и интеграционными процессами.
В бизнесе нет монополии, есть здоровая (и не совсем) конкуренция. Безусловно, на каждом рынке выделяется несколько лидеров, которые задают темп развития отрасли и главные тенденции. Но рядом с лидером, а скорее, за ним, тянется группа компаний, работающих на том же или на сопряженном сегменте.
Очень часто на лекциях мне задают вопрос, или, скорее, высказывают сожаление, что невозможно стать лидером в определенной сфере, а следовательно, не стоит вообще развивать данный вид предпринимательской деятельности. Это – заблуждение, зачастую лишающее предпринимателя возможности открыть прибыльное дело и сосуществовать на правах конкурента в данной сфере.
Важно понимать, что главный игрок, занимающий большую долю рынка, будет обслуживать не более 50%. То есть остается точно такая же величина рыночного сегмента, которую будут занимать все оставшиеся конкуренты, не такие большие и не такие сильные. Значит ли это, что они будут зарабатывать намного меньше, чем лидер рынка? Как правило, их обороты и их прибыль будет намного ниже, но это не значит, что она будет отрицательной или нулевой. Если представить прибыль и экономический эффект предпринимательской деятельности в абсолютных числах, то результат деятельности может показаться не таким уж и обреченным на неудачу. Это зависит от финансовой цели, поставленной предпринимателем. Приведем пример. Если посмотреть и проанализировать рынок электротехники, то в Чехии абсолютная ветвь первенства в руках компании Alza.cz, которая имеет огромные обороты, высокую прибыль и большой сегмент лояльных клиентов. Значит ли это, что Alza.cz – единственная компания на рынке? Безусловно, нет. Значит ли это, что другие компании, продающие электротехнику, имеют маленькие обороты и не генерируют прибыль? Безусловно, нет. Значит ли это, что нет смысла входить на рынок электротехники и открывать собственный интернет магазин и шоу-румы? Безусловно, нет. Ведь если бы так рассуждал в свое время основатель Alza.cz, то он бы не стал заходить на рынок в далеком 1994, когда на рынке были другие лидеры.
Лидер не вечен. Лидерство на рынке приходит со временем, при условии правильной маркетинговой, ценовой политики и стратегии компании. Многие фирмы, которые зашли в определенную нишу первыми, так никогда и не стали лидерами продаж и тенденций. Чего-то все же не хватило в их действиях и политике (и не всегда это – финансы). И наоборот, многие компании, вошедшие в конкурентную среду со своей бизнес-идеей, завоевали свой сегмент и расположение целевого клиента.
Открывая любой бизнес, вы должны принять тот факт, что вы не станете монополистом. Но не вижу ни одной причины не войти на конкурентный рынок с одним или двумя лидерами и не занять свою собственную прибыльную нишу.
