Praha v posledních třech letech zažívá skutečnou beauty horečku. Kosmetické salony, nehtová studia a studia prodlužování řas vznikají skoro v každém druhém suterénu, v centru i v obytných čtvrtích.
Z každodenní práce s podnikateli ale víme, že se na nás za poslední rok obrátilo neobvykle mnoho majitelů salonů a manikúrních studií, kteří je chtějí co nejrychleji prodat.
Z toho, co začínalo jako zlatá éra pro podnikatele, se stává prasklá bublina. Proč krachuje byznys, kterému by se ve velkoměstě mělo dařit?
Podle statistik je dnes v Česku přibližně 4 576 kosmetických salonů.
Trh přitom prochází vlnou insolvencí a ukončování činnosti. Od začátku roku 2025 prudce přibývá podnikatelů, kteří vyhlásili osobní bankrot nebo insolvenci své firmy. Podle statistik patří rok 2025 z hlediska počtu bankrotů podnikatelů k nejhorším za posledních několik let.
Mnoho lidí, kteří si v době beauty boomu otevřeli salon jako „rychlý byznys“, tedy finanční zátěž nezvládá.
Hlavní důvody
Iluze snadných peněz a přesycený trh
Řada podnikatelů, zejména z řad cizinců žijících v Česku, přichází se zkušenostmi z trhů, kde je pravidelná návštěva salonu běžnou součástí života a společenského standardu.
Český trh je ale nabídkou přesycený a konkurence je extrémní. To tlačí dolů marže: podnikatelé snižují ceny nebo nabízejí slevy, aby zaplnili kapacitu, často na úkor kvality a ziskovosti.
Marketing, kvalitní služby a nabídka, která se odliší od ostatních, vyžadují značné investice. Začínající podnikatelé s nimi často nepočítají.
Opatrná česká klientela
To je možná nejvíce podceňovaný faktor. Češi jsou ve svých kosmetických zvyklostech pragmatičtí a velmi konzervativní. Mnoho žen dává přednost péči doma a ke kadeřníkovi nebo na manikúru chodí méně než jednou měsíčně.
K tomu se přidává celková ekonomická situace: inflace a rostoucí ceny potravin a energií. Služby kosmetických salonů jsou první položkou, na které lidé začnou šetřit. Sázka na místní klientelu proto často nevychází.
Daňová past a DPH
Nejbolestivější jsou pro malý beauty byznys daně, především daň z přidané hodnoty. Zákon o DPH stanoví hranici obratu 2 000 000 Kč, po jejímž překročení vzniká povinnost registrovat se k DPH.
Pro malý salon je to snadno dosažitelná částka. Po registraci musí podnikatel buď okamžitě zdražit služby o 21 %, aby si udržel marži, nebo počítat s výrazným poklesem zisku, pokud chce zůstat cenově na úrovni konkurence, která plátcem DPH není.
Mnoho podnikatelů proto balancuje na hraně limitu, dělí podnikání mezi více osob nebo přechází do šedé zóny. Z dlouhodobého hlediska je to velké riziko.
Kdo podniká poctivě, nese vysoké provozní náklady: mzdy zaměstnanců (až 40 % nákladů), nájem a daně. Vydržet na trhu dlouhodobě je proto velmi náročné.
Shrnutí: očekávání se nenaplnila
Rok 2025 ukazuje, že český trh se svými daněmi, konkurencí, kulturními zvláštnostmi a ekonomickým tlakem už lehkovážné podnikatelské modely netoleruje.
Salony postavené na očekávání vysokých marží a stálého přílivu náhodných klientů jsou zranitelné. Bublina praská a trh se čistí bolestivě, ale přirozeně.
Uspějí salony, které klientům nabídnou odbornost, stálou kvalitu a jasně čitelnou hodnotu. Bez promyšleného obchodního modelu a plánování se v oboru dlouhodobě udržet nedá. S přípravou podnikatelského plánu pomáhá například kurz Základy podnikání.